Marketing for Startups

Investoren Videos für Startups auf der Suche nach Kapital

Author
Bastian Mx Moritz
Contributing

Minuten

Veröffentlicht
10.11.2022
Letztes Update

Startup Stories

Wie du als Gründer:in mit eurem Pitch Video Investor:innen begeistern kannst. Effiziente Videoproduktion für Startups heißt schon bei der Produktion an den individuellen Pitch für jede Zielgruppe zu denken.

In letzter Zeit kamen immer mehr Startups auf der Suche nach Videoproduktion zu uns. Auch welche, die auf der Suche nach Venture Capital sind. Mit einem hochwertigen "Imagefilms" zu ihren Pitch-Decks wollen sie aus der Flut der PowerPoint Folien und Executive Summaries herausstechen. Wir empfehlen dann immer eine nachhaltige Videoproduktion die sich darüber hinaus lohnt sich potenziellen Investor:innen auf die bestmögliche Weise zu präsentieren.

 

Großartige Investoren sind am Team interessiert

Während schlechte Investor:innen Probleme mit ihrem Dealflow haben und sich den ganzen Tag über Businesspläne und PowerPoints beugen, langweilen sich die besten Investor:innen beim Lesen von Executive Summaries gespickt mit den üblichen Redewendungen und sind müde, erfundene Kennzahlen und verschönerte Grafiken identifizieren zu müssen. Sie wissen, dass es viel mehr braucht, als irgendein Business-Canvas-Template auszufüllen, um zu einem erfolgreichen Startup heranzuwachsen.

Sie interessieren sich sehr für euch als Gründer:innen, und wollen euch und eure Werte kennenlernen. Deswegen solltet ihr euch für die Produktion eines qualitativ-hochwertigen Videos entscheiden, in dem ihr euch und eure Vision in einer natürlichen und authentischen Umgebung präsentiert.

Natürlich ist zum Beispiel bei einem DTC Startup ein Produktlager, statt ein Coworking Space:
Du bist nicht irgendeine Person, die Waren mit großen Margen von einer obskuren Internetplattform bezieht – Du bist der CEO des Dollar Shave Clubs, der durch sein Lager läuft!

 

Authentisch ist zum Beispiel bei der Entwicklung eines neuen Produkts ein Tasting Event, anstelle einem schicken Büro:
Du bist nicht die CEO, die nur Zahlen versteht sondern kennst die Emotionen warum deine Kund:innen kaufen – Du bist der Jeff Bezos, der gerade an der Wallstreet gelistet wurde und immer noch in seiner Garage Bücher zur Weihnachtssaison verpackt!

 

Ein Pitch-Video geht sofort unter die Haut

Ein Investor:innen-Pitch-Video ermöglicht es dem und der Investor:in euch, die Gründer:innen, wirklich kennenzulernen. Nicht nur durch ein Slidedeck und Diagramme hindurch – die sicherlich ihren angemessenen Platz haben. Sondern um mehr über euch und eure Sicht der Welt zu erfahren. Um zu erfahren, wem ihr dienen möchtet und welche Art von Veränderung ihr bringen wollt.

Sie interessieren sich sehr für euch und wollen die Gründer:innen des Unternehmens und ihre Werte kennenlernen. Mit Investorenvideos können Gründer:innen potenziellen Investor:innen ihre Geschichten auf prägnante und effektive Weise erzählen.

Die meisten Investor:innen setzten auf starke Gründer:innen Persönlichkeiten.

Investoren über was Ihnen bei einem Startup wichtig sei: Die Gründer:innen

Es gibt kein besseres Medium als Video, um sich als Person authentisch und überzeugend dazustellen

 

Die Introduction - leichter an potenzielle Investor:innen verwiesen werden

Ein Investor:innen-Brand-Video ermöglicht es dem oder der Investor:in die Gründungsgeschichte und die Geschichte über das Unternehmen aus erster Hand zu sehen und zu hören. Investor:innen hören oft von ihren Freunden und ihrer Familie von Unternehmen, aber diese Leute können die Idee normalerweise nicht so gut kommunizieren wie die Gründer:innen.

Ein Video ermöglicht es dem und der potenziellen Investor:in den Pitch direkt von den Gründer:innen zu hören und stellt sicher, dass der Pitch genauso vermittelt wird, wie es beabsichtigt war. Du musst nicht länger das Einfädeln des gegenseitigen Vorstellens fürchten, diese „Sendet mir ein paar Zeilen, damit ich euch pitchen kann“ ist jetzt prägnant und genau so wie ihr es wollt.

 

 

Nichts verkauft dein Startup besser als eine gute Geschichte

Die erfolgreichen Startups die Kunden und Kundinnen gewinnen wollen, erzählen alle eine gute Geschichte. Unabhängig von der Branche oder eurem Produkt, alle Startups fallen in diese Kategorie. Die Schaffung eines narrativen Rahmens, in dem die wichtigsten grundlegenden Komponenten der Reise eures Unternehmens in einem für beide Seiten nachvollziehbaren Rahmen positioniert wird, hilft dabei eure Marke für das jeweils entsprechende Publikum zu positionieren. Das Erzählen eurer Geschichte ist es, was euer Startup heute wachsen lässt, und genau das ist es auch, was es in Zukunft wachsen lässt. Denn ob Apple oder Nike, so machen das alle erfolgreichen Unternehmen.

Ein Investoren:innenvideo zu haben hilft euch, eure knappe Zeit zu managen. Ihr müsst nicht länger zwischen der Notwendigkeit, ständig potenzielle Investor:innen zu finden und euch zu vermarkten, und dem Tagesgeschäft eures Startups abwägen. Ein Investor:innenvideo bietet die Möglichkeit euer Startup mit einem aussagekräftigen Bild immer und umgehend zu erklären.

 

Stellt euere Kund:innen in den Mittelpunkt

Hört auf so viel über den Aspekt Pitch in eurem „Pitch-Video“ nachzudenken. Wenn ihr ein Video versendet, indem ihr das Pitch-Deck von einem Teleprompeter ablest, so als würdet ihr auf einer Bühne bei einem Pitch-Event stehen, ist das so, als würdet ihr das übliche, langweilige Pitch-Deck oder eure Executive Summary versenden. Und obendrein ist es Zeitverschwendung: Investor:innen würden die schriftlichen Unterlagen schneller überfliegen können als sich durch euren Vortrag durchzuklicken.

Wenn ihr bei einem Filmskript an eure Kund:innen denkt, werdet ihr merken wie klar und überzeugend ihr über euer Unternehmen und eure Fortschritte sprechen könnt. Sie und ihre Bedürfnisse leiten euch anhand dem was ihnen wichtig ist durch ihre Erfahrungen mit eurem Produkt. Deshalb soltette ihr niemlas vernachlässigen mit euren Kund:innen zu sprechen. Denn das ist der Hauptgrund, warum Startups scheitern. Zeigt euren Investor:innen, dass eure Kund:innen euer Produkt lieben und warum sie es lieben.

Wir haben festgestellt, dass wenn deine Geschichte keinen Hook hat sondern nur eine Erzählung deiner Ursprungsgeschite, eures Schöpfungsmythos ist, fangen sich die Leute genauso an zu langweilen wie wenn ihr zu viele Datenpunkten über euer Produkt und eure Herkunft einbaut. Dann schweifen ihre Gedanken ab und anstelle dir zuzuhören erfinden in diesen Momenten dann ihre eigene Geschichte über dich.

Um dein Publikum hier engagiert und aufmerksam zu halten, bediene dich der Weisheit „als Menschen lieben wir es, Menschen zuzusehen“. Deshalb, sammele Videomaterial! Sammele Videos dass Menschen zeigt die mit eurem Produkt auf einem Product-Meetup interagieren oder das euch auf einem Demo-Day zeigt. Genau das ist das Videomaterial das uns nachher Post-produktion hilft eure Geschichte mit authentischem B-Roll zu untermalen.

 

Wenn ihr mutig genug seid, könnt ihr solche Videos auch öffentlich auf YouTube posten. Es könnte nicht nur anderen Startup-Gründer:innen bei ihrem Pitch helfen, sondern auch euch, das Kapital vielleicht von einer ungewöhnlichen Quelle zu beschaffen.

 

 

Bringt euren Pitch auf Vordermann

Unternehmensgründer:innen haben in der Regel ein sehr gutes Verständnis für ihr Produkt, ihren Markt und ihre Kund:innen. Aber diese Botschaft der Öffentlichkeit und den Investor:innen klar und prägnant zu vermitteln, kann eine große Herausforderung darstellen.

Als wir feststellten, dass die erfolgreichsten Fundraiser sehr viel Pitch-Training machen, wussten wir, dass Startup-Gründer:innen die ein Pitch Video machen gleich 2 Fliegen mit einer Klappe schlagen. 

Um die Gründer:innen, die Geschichte und den Wert des Unternehmens in einem kurzen, emotional überzeugenden Video festzuhalten, müssen wir ihnen helfen, ihre Geschichte zu verfeinern. So können sie mit unserer Regie authentisch, offen und prägnant über ihre Innovation, ihr Unternehmen, ihren Markt und ihre Kund:innengruppen sprechen.

Dies ist die Art von Material, die wir verwenden können, um ein dynamisches, ansprechendes Investor:innenvideo zu erstellen, das du direkt an die Entscheidungsträger:innen senden kannst.

 


Video bietet das Erlebnis, das dem wirklichen Leben am nächsten kommt – aber in großem Maßstab

Die Kommunikation mit Investor:innen ist wie das Gespräch mit Kund:innen: Wenn du Investor:innen und Käufer:innen anziehen möchtest, musst du eure Marke promoten und eure Geschichte verkaufen. Und das geht am besten mit Bewegtbild. Es sollte nicht überraschen, dass immer mehr Unternehmen ihre Marketingbudgets für Videos einsetzen – und nicht nur ihre Marketingbudgets! Interne Kommunikation, Executive Brand … Videos ermöglicht es den Menschen, dich als Mensch zu sehen und zu hören, und das macht den großen Unterschied.

Ein Investor:innenvideo kann der Unterschied zwischen dem Startup sein, das nur ein weiteres Deck in einem Ozean von Pitch-Decks ist und eurem Startup, das eine:n Investor:in dazu veranlasst zum Telefon zu greifen.

Aber jede Zielgruppe will einen eigenen Pitch!

Viele Teams finden viel zu spät heraus, dass sie nicht mit einem Video alle Zielgruppen ansprechen können. Bilder, die eine reine Zweckerfüllung von Verkauf oder Produkt-Marketing verfolgen können ebenso produziert werden wie Bilder die dir dabei helfen eure innovative Technologie einem Mainstream-Publikum zu erklären. Intelligent geplant lässt so mehreres am gleichen Tag produzieren und in der Postproduktion dann in unterschiedlichen Stories erzählen werden: Das ist nachhaltige Filmproduktion und ROI maximierendes Marketing!

 

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Wir lieben es, Brand Story Filme für Startups zu erstellen, die wirklich etwas bewirken wollen: Einer meiner absoluten Favoriten ist dieses von uns, Berlins Neue Kinder produzierte Pitch-Video von Numi Foods:


Startups brauchen alle Arten von Videos, nicht nur Pitch-Videos für Investoren: Zusätzlich zu unseren Brand Story Filmen, bieten wir eine Vielzahl von Videoproduktionen und Marketing Dienstleistungen an. Zum Beispiel hatten wir einen fantastischen Social Media Workshop mit FragLovis, um ihnen dabei zu helfen, ihre junge Zielgruppen auf den sozialen Medien zu erreichen, und mit ihrem jungen Publikum insbesondere auf TikTok in Bewegtbildern zu kommunizieren.


Wenn Du bereit bist, effizientes Marketing für euer Startup zu machen oder Pitch Videos zu produzieren, sind wir hier, um euch zu helfen: Kontaktiere die Video Marketing Agentur für Startups!

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